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       2025年的時光列車，呼嘯著駛過了半程。回望這半年，中國醫藥市場風云激蕩，變幻莫測。在這充滿變數的半年里，困難如影隨形，挑戰接踵而至，但新的機遇也在困境中悄然孕育。

群英聚首，共繪營銷藍圖

       2025年7月8日至10日，東信醫藥2025年半年度營銷工作會議在武漢東信醫藥科技有限責任公司多功能會議廳盛大召開。會議以“戰略引領  創新驅動  健康發展”為主題，來自全國各省區及公司職能部門的代表齊聚一堂，他們帶著上半年的奮斗成果與經驗教訓，共同檢視工作進展，復盤營銷戰績，謀劃未來發展新篇。

       在“強化目標檢視，明確突破路徑。深耕細分領域，打造行業標桿”的會議精神指引下，來自銷售部全國各省區的省區經理、商務經理、地區經理，以及商務部大區拓展經理、省區經理，通過抽簽的方式依次上臺。他們以嚴謹的態度、詳實的數據，對上半年的工作成果進行了全面展示，同時也毫不回避地剖析了工作中存在的差距與不足。針對下半年的工作，他們提出了明確的工作重點和切實可行的改進措施。在匯報過程中，隊友和教練們認真傾聽、積極互動，詳細指出工作中亟待解決的問題，并為他們指引工作改進方向和目標達成措施，形成了良好的學習與交流氛圍。

銷售部省區經理進行目標檢視

銷售部商務經理、地區經理進行目標檢視

商務部大區拓展經理、省區經理進行目標檢視

部門協同，共商營銷大計

銷售部南區、北區部長發言

       會上，銷售部和市場部充分發揮專業優勢，對上半年的工作進行了深入剖析。銷售部從市場拓展、客戶維護、產品布局到銷售渠道優化等方面，對完成的銷售指標和重點工作進行了細致入微的分析與總結。同時，結合市場動態和公司戰略目標，對下半年的各項營銷工作進行了科學合理的部署。南區黃志雄部長、北區蔣文部長圍繞年度營銷方案，緊密結合政策變化和市場趨勢，對分管省區下半年的營銷工作進行了針對性的安排，確保各項工作能夠精準落地、取得實效。

銷售總監張湘文作工作報告

       張湘文總監則聚焦“26省聯盟藥品集中帶量采購”這一政策機遇，進行了深入解讀和應對指導。他圍繞“保存量，找增量，拓市場，挖潛力”的營銷策略，對下半年的營銷目標和重點工作進行了詳細部署，為銷售團隊指明了奮斗方向。

市場部部長、副部長匯報工作

       市場部部長付光發對雙氯芬酸鈉栓、腦心舒口服液、玉屏風口服液、對乙酰氨基酚栓、小兒布洛芬栓、猴菇飲等重點產品、潛力產品、OTC產品的市場表現進行了全面分析。他結合市場競爭態勢，運用專業的市場調研數據和分析方法，提出了下半年的推廣策略和上量措施，特別是OTC產品的突破路徑。朱柏才副部長總結了市場部上半年完成的主要工作，匯報了下半年的銷售競賽和新品上市計劃。

商務部會議現場

       商務部則圍繞下一階段的工作目標，對下半年銷售達成、OTC任務推進、比維彤栓學術推廣、論文征集項目等進行了深入研討和精心部署。

領航定向，擘畫發展新局

李建軍總經理作總結報告

       東信醫藥總經理李建軍作2025年半年度營銷工作總結報告。李總回顧了2025年上半年的市場環境和醫改政策的變化。他指出，在當前復雜多變的市場形勢下，企業必須保持敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。針對下半年的工作，李總提出了具體的目標和要求。他要求全體營銷將士通過目標檢視，找出工作中存在的不足，并針對這些問題和不足，制定切實可行的改進措施。圍繞營銷目標，天天推進、周周檢視、月月總結，確保每項工作任務都能按時、按質、按量完成。

       李總強調，“在細分領域深耕細作，是企業打造核心競爭力的必由之路！我們要充分發揮在婦科、兒科外用藥，栓劑等細分領域的優勢，強化品類優勢，打造行業標桿。”

       最后，他勉勵各營銷團隊繼續發揚東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，咬定目標齊發力，攜手前行破困局！以戰略為帆，以創新為槳，以團隊為舟，在風浪中把握機遇，在變革中突破自我，全力完成2025年的營銷目標，為東信醫藥集團的高質量發展書寫新篇章！